Калькулятор юнит-экономики маркетплейса
Калькулятор показывает, сколько бизнес зарабатывает на одном заказе или SKU после удержаний площадки и переменных расходов.
Инструмент
Исходные данные
Модель маркетплейса
Сводка заказа
- Выручка после скидки
- 1 900,00 ₽
- Переменные расходы
- 1 855,00 ₽
- Маржа до рекламы
- 205,00 ₽
- Макс. реклама в ноль
- 205,00 ₽
- ACoS
- 8,42%
- ROAS
- 11,88
- Заказов в ноль
- 2 667
Структура экономики
Один юнит: без постоянных расходов месяца
Помесячный прогноз
до 12 мес.Каждый месяц умножает предыдущий объем на темп роста, поэтому множитель растет как степень, а не как фиксированная прибавка.
- Заказы
- 461,84
- Выручка
- 877 488,81 ₽
- Прибыль
- -99 217,37 ₽
- Накопительно
- -1 237 151,63 ₽
| Мес. | Множ. | Заказы | Выручка | Маржа | Прибыль | Накопительно |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1x | 300 | 570 000,00 ₽ | 13 500,00 ₽ | -106 500,00 ₽ | -106 500,00 ₽ |
| 2 | 1,04x | 312 | 592 800,00 ₽ | 14 040,00 ₽ | -105 960,00 ₽ | -212 460,00 ₽ |
| 3 | 1,08x | 324,48 | 616 512,00 ₽ | 14 601,60 ₽ | -105 398,40 ₽ | -317 858,40 ₽ |
| 4 | 1,12x | 337,46 | 641 172,48 ₽ | 15 185,66 ₽ | -104 814,34 ₽ | -422 672,74 ₽ |
| 5 | 1,17x | 350,96 | 666 819,38 ₽ | 15 793,09 ₽ | -104 206,91 ₽ | -526 879,65 ₽ |
| 6 | 1,22x | 365 | 693 492,15 ₽ | 16 424,81 ₽ | -103 575,19 ₽ | -630 454,83 ₽ |
| 7 | 1,27x | 379,6 | 721 231,84 ₽ | 17 081,81 ₽ | -102 918,19 ₽ | -733 373,02 ₽ |
| 8 | 1,32x | 394,78 | 750 081,11 ₽ | 17 765,08 ₽ | -102 234,92 ₽ | -835 607,95 ₽ |
| 9 | 1,37x | 410,57 | 780 084,36 ₽ | 18 475,68 ₽ | -101 524,32 ₽ | -937 132,26 ₽ |
| 10 | 1,42x | 426,99 | 811 287,73 ₽ | 19 214,71 ₽ | -100 785,29 ₽ | -1 037 917,55 ₽ |
| 11 | 1,48x | 444,07 | 843 739,24 ₽ | 19 983,30 ₽ | -100 016,70 ₽ | -1 137 934,26 ₽ |
| 12 | 1,54x | 461,84 | 877 488,81 ₽ | 20 782,63 ₽ | -99 217,37 ₽ | -1 237 151,63 ₽ |
Чувствительность к рекламе
| Сценарий | Реклама | Маржа | % |
|---|---|---|---|
| -50% | 80,00 ₽ | 125,00 ₽ | 6,579% |
| -25% | 120,00 ₽ | 85,00 ₽ | 4,474% |
| 0% | 160,00 ₽ | 45,00 ₽ | 2,368% |
| +25% | 200,00 ₽ | 5,00 ₽ | 0,263% |
| +50% | 240,00 ₽ | -35,00 ₽ | -1,842% |
Ограничение модели
Содержание
Модель отдельно учитывает комиссию маркетплейса, фулфилмент, хранение, логистику, платежи, упаковку, возвраты, налог с оборота и рекламный расход на заказ.
Расчёт справочный: тарифы, штрафы, условия возвратов и рекламные механики нужно сверять в кабинете продавца и договоре конкретной площадки.
Как пользоваться калькулятором маркетплейса
- Введите цену продажи, себестоимость, продажи за месяц и постоянные расходы.
- Укажите скидку, платежные комиссии, упаковку, доставку и налог с оборота.
- Заполните комиссию площадки, фулфилмент, хранение, логистику, возвраты и рекламу на заказ.
- Сравните contribution margin, ACOS, ROAS, предельную рекламу и количество заказов для безубыточности.
Формулы экономики маркетплейса
Выручка после скидки
Net revenue = Цена продажи − скидкаКомиссии и проценты считаются от цены после скидки, если модель площадки не требует другого основания.
Contribution margin
CM = Net revenue − себестоимость − комиссии − логистика − возвраты − налог − рекламаПоказывает маржу одного заказа после переменных расходов и рекламы.
ACOS
ACOS = Реклама на заказ / Net revenueДоля рекламного расхода в выручке заказа. В модели используется средний расход на заказ.
Заказы в ноль
Заказы в ноль = Постоянные расходы / CM заказаЕсли contribution margin не положительный, безубыточность по объёму не рассчитывается.
Пример расчёта
Из цены после скидки вычитаются себестоимость, платежи, комиссия площадки, фулфилмент, хранение, логистика, потери на возвраты, налог и реклама.Частые ошибки
Считать GMV прибылью и не отделять выручку продавца от оборота площадки.
Принимать решение по марже до рекламы, не учитывая CAC/ACOS.
Не учитывать возвраты, обратную логистику, хранение и уценку.
Использовать среднюю маржу магазина вместо расчёта по SKU или категории.
Частые вопросы
Важно
- Формулы основаны на управленческих метриках contribution margin, ACOS, ROAS и break-even.
- Тарифы маркетплейсов и условия рекламы меняются. Для практического расчёта используйте актуальные данные конкретной площадки.
Калькулятор даёт справочный управленческий расчёт и не является финансовой, налоговой или бухгалтерской консультацией.
Похожие калькуляторы
- БизнесМодельный расчёт
Юнит-экономика
Обобщённый расчёт маржи юнита, точки безубыточности и сценариев прогноза.
- БизнесУправленческий расчёт
Калькулятор маржи и наценки
Расчёт маржи, наценки, валовой прибыли, точки безубыточности и цены под целевую маржу.
- БизнесУправленческий расчёт
Калькулятор точки безубыточности
Расчёт объёма продаж и выручки, при которых бизнес покрывает постоянные и переменные расходы.
- ФинансыУправленческий расчёт
Калькулятор кассового разрыва
Прогноз нехватки денег по периодам: остаток, поступления, платежи, резерв и максимальная сумма разрыва.