Калькулятор юнит-экономики
Калькулятор показывает, зарабатывает ли бизнес на одном заказе, SKU, клиенте или другой базовой единице. В модели видно маржу после переменных расходов, влияние рекламы, точку безубыточности и прогноз по нескольким сценариям.
Инструмент
Исходные данные
Модель юнита
Сводка заказа
- Выручка после скидки
- 1 900,00 ₽
- Переменные расходы
- 1 385,00 ₽
- Маржа до рекламы
- 675,00 ₽
- Макс. реклама в ноль
- 675,00 ₽
- ACoS
- 8,42%
- ROAS
- 11,88
- Заказов в ноль
- 234
Структура экономики
Один юнит: без постоянных расходов месяца
Помесячный прогноз
до 12 мес.Каждый месяц умножает предыдущий объем на темп роста, поэтому множитель растет как степень, а не как фиксированная прибавка.
- Заказы
- 461,84
- Выручка
- 877 488,81 ₽
- Прибыль
- 117 845,65 ₽
- Накопительно
- 881 486,94 ₽
| Мес. | Множ. | Заказы | Выручка | Маржа | Прибыль | Накопительно |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1x | 300 | 570 000,00 ₽ | 154 500,00 ₽ | 34 500,00 ₽ | 34 500,00 ₽ |
| 2 | 1,04x | 312 | 592 800,00 ₽ | 160 680,00 ₽ | 40 680,00 ₽ | 75 180,00 ₽ |
| 3 | 1,08x | 324,48 | 616 512,00 ₽ | 167 107,20 ₽ | 47 107,20 ₽ | 122 287,20 ₽ |
| 4 | 1,12x | 337,46 | 641 172,48 ₽ | 173 791,49 ₽ | 53 791,49 ₽ | 176 078,69 ₽ |
| 5 | 1,17x | 350,96 | 666 819,38 ₽ | 180 743,15 ₽ | 60 743,15 ₽ | 236 821,84 ₽ |
| 6 | 1,22x | 365 | 693 492,15 ₽ | 187 972,87 ₽ | 67 972,87 ₽ | 304 794,71 ₽ |
| 7 | 1,27x | 379,6 | 721 231,84 ₽ | 195 491,79 ₽ | 75 491,79 ₽ | 380 286,50 ₽ |
| 8 | 1,32x | 394,78 | 750 081,11 ₽ | 203 311,46 ₽ | 83 311,46 ₽ | 463 597,96 ₽ |
| 9 | 1,37x | 410,57 | 780 084,36 ₽ | 211 443,92 ₽ | 91 443,92 ₽ | 555 041,88 ₽ |
| 10 | 1,42x | 426,99 | 811 287,73 ₽ | 219 901,68 ₽ | 99 901,68 ₽ | 654 943,55 ₽ |
| 11 | 1,48x | 444,07 | 843 739,24 ₽ | 228 697,74 ₽ | 108 697,74 ₽ | 763 641,29 ₽ |
| 12 | 1,54x | 461,84 | 877 488,81 ₽ | 237 845,65 ₽ | 117 845,65 ₽ | 881 486,94 ₽ |
Чувствительность к рекламе
| Сценарий | Реклама | Маржа | % |
|---|---|---|---|
| -50% | 80,00 ₽ | 595,00 ₽ | 31,316% |
| -25% | 120,00 ₽ | 555,00 ₽ | 29,211% |
| 0% | 160,00 ₽ | 515,00 ₽ | 27,105% |
| +25% | 200,00 ₽ | 475,00 ₽ | 25% |
| +50% | 240,00 ₽ | 435,00 ₽ | 22,895% |
Ограничение модели
Содержание
Эта страница предназначена для общей модели юнита. Для площадок с комиссиями и логистикой используйте калькулятор юнит-экономики маркетплейсов, а для MRR, churn и LTV/CAC — калькулятор юнит-экономики подписок.
Расчёт является управленческой моделью. Он помогает проверить чувствительность экономики к ключевым параметрам, но не заменяет финансовую модель, бухгалтерский учёт, налоговую оценку или анализ договора с площадкой.
Как пользоваться калькулятором юнит-экономики
- Введите цену продажи, себестоимость, объём продаж и постоянные расходы за месяц.
- Добавьте переменные расходы: платежные комиссии, доставку, упаковку, поддержку, скидки, возвраты и налоги.
- Сравните базовый, стрессовый и ростовой сценарии по объёму продаж.
Основные формулы юнит-экономики
Contribution margin заказа
CM = Выручка после скидки − все переменные расходы на заказВ переменные расходы входят себестоимость, платежи, логистика, упаковка, поддержка, возвраты, комиссии площадки, фулфилмент, хранение, налоги и реклама.
Точка безубыточности
Заказы в ноль = Постоянные расходы / CM заказаЕсли contribution margin не положительный, рост продаж не покрывает постоянные расходы, и точка безубыточности в этой модели не рассчитывается.
Помесячный прогноз
Объём месяца N = Стартовый объём × (1 + рост)^(N − 1)Рост считается как сложный рост месяц к месяцу, а не как линейная прибавка фиксированного числа заказов.
Пример расчёта
Из цены вычитаются скидка, себестоимость, платежные комиссии, доставка, упаковка, поддержка, потери на возвраты, налог и реклама. Комиссии площадки и фулфилмент здесь не используются — для них есть отдельный калькулятор маркетплейсов.Частые ошибки
Сравнивают GMV или оборот с прибылью и забывают, что маркетплейс или продавец оставляет себе только часть оборота.
Считают маржу до рекламы, а решение о масштабировании принимают после рекламных расходов.
Не учитывают возвраты, отмены, брак, платное хранение и логистику обратного потока.
Используют среднюю маржу по магазину вместо расчёта по SKU, категории, каналу или когорте.
Смешивают разные юниты в одной модели: заказ, клиент, SKU и канал привлечения.
Частые вопросы
Важно
- Формулы основаны на общепринятых управленческих метриках: contribution margin, break-even, LTV, CAC, CAC payback и когортное удержание.
- Тарифы маркетплейсов, комиссии, логистика, хранение, штрафы, условия рекламы и возвратов меняются. Для практического расчёта используйте актуальные данные конкретной площадки.
- Налоговый параметр в модели является упрощённым процентом с оборота и не заменяет расчёт налогов по конкретной системе налогообложения.
Калькулятор даёт справочный управленческий расчёт. Он не является финансовой рекомендацией, инвестиционным прогнозом, кредитным предложением, налоговой или бухгалтерской консультацией и не гарантирует прибыль или окупаемость.
Похожие калькуляторы
- БизнесМодельный расчёт
Юнит-экономика маркетплейсов
Расчёт маржи заказа на маркетплейсе с комиссией, фулфилментом, хранением, логистикой, рекламой и возвратами.
- БизнесМодельный расчёт
Юнит-экономика подписок
Расчёт MRR, маржи подписчика, LTV, LTV/CAC, CAC payback, роста платящей базы и когортного удержания.
- БизнесУправленческий расчёт
Калькулятор маржи и наценки
Расчёт маржи, наценки, валовой прибыли, точки безубыточности и цены под целевую маржу.
- БизнесУправленческий расчёт
Калькулятор точки безубыточности
Расчёт объёма продаж и выручки, при которых бизнес покрывает постоянные и переменные расходы.