Глоссарий бизнес-терминов
Краткие и понятные определения налоговых, финансовых и управленческих терминов, которые встречаются в работе предпринимателей, бухгалтеров и продавцов на маркетплейсах. Выберите термин, чтобы узнать, что он означает и как связан с расчётами.
Аннуитетный платёж
Аннуитетный платёж — это способ погашения кредита равными регулярными платежами, где сначала больше доля процентов, а к концу срока больше доля основного долга.
АУСН
Автоматизированная упрощённая система налогообложения — экспериментальный налоговый режим для малого бизнеса, при котором налог считает сама ФНС, а отчётность практически не сдаётся.
Дифференцированный платёж
Дифференцированный платёж — это график кредита, при котором основной долг гасится равными долями, а проценты начисляются на уменьшающийся остаток.
Долговая нагрузка
Долговая нагрузка — это доля регулярных платежей по кредитам и займам в доходе или выручке заёмщика.
Gross (гросс)
Зарплата «гросс» — это начисленная сумма до удержания НДФЛ. Именно её обычно указывают в вакансиях и трудовом договоре.
Кассовый разрыв
Кассовый разрыв — это временная нехватка денег на обязательные платежи из-за несовпадения дат поступлений и расходов.
Налоговая база
Налоговая база — это стоимостная или физическая величина, к которой применяется налоговая ставка для расчёта суммы налога.
Налоговый вычет
Налоговый вычет — это сумма, которая уменьшает налоговую базу или позволяет вернуть часть уплаченного НДФЛ.
НДС
НДС — налог на добавленную стоимость, косвенный налог, который включается в цену товаров, работ и услуг и фактически уплачивается покупателем.
НДФЛ
НДФЛ — налог на доходы физических лиц, который удерживается с заработной платы и других доходов граждан.
Net (нет)
Зарплата «нет» (net) — это сумма, которую сотрудник получает на руки после удержания НДФЛ из начисленной зарплаты.
НПД
НПД — налог на профессиональный доход, специальный режим для самозанятых граждан и предпринимателей без сотрудников.
ОСН
ОСН (ОСНО) — общая система налогообложения, базовый режим с НДС и налогом на прибыль или НДФЛ, который применяется по умолчанию.
Пени
Пени — это денежная сумма, которую начисляют за каждый день просрочки уплаты налога или взноса сверх основной задолженности.
Переплата по кредиту
Переплата по кредиту — это сумма процентов и комиссий сверх полученного основного долга.
ПСН
ПСН — патентная система налогообложения, при которой ИП покупает патент на определённый вид деятельности и платит фиксированную сумму.
Страховые взносы
Страховые взносы — обязательные платежи на пенсионное, медицинское и социальное страхование, которые платят работодатели и предприниматели.
УСН
УСН — упрощённая система налогообложения, популярный спецрежим для малого бизнеса с двумя объектами: «Доходы» и «Доходы минус расходы».
Юнит-экономика
Юнит-экономика — это расчёт доходов и расходов на одну базовую единицу бизнеса: заказ, клиента, подписчика, SKU или сделку.
Юнит
Юнит — это базовая единица, по которой бизнес считает экономику: один заказ, клиент, подписчик, товар, заявка или сделка.
Contribution margin
Contribution margin — маржинальная прибыль юнита после переменных расходов, которая идёт на покрытие постоянных расходов и прибыль.
Переменные расходы
Переменные расходы — затраты, которые возникают вместе с продажей конкретного юнита и обычно растут вместе с объёмом продаж.
Постоянные расходы
Постоянные расходы — затраты периода, которые не привязаны напрямую к одной продаже: аренда, зарплаты, сервисы, офис и управление.
CAC
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента или подписчика с учётом рекламных и коммерческих расходов.
CAC payback
CAC payback — срок, за который маржа клиента или подписчика покрывает стоимость его привлечения.
LTV
LTV (Lifetime Value) — ожидаемая маржинальная ценность клиента за всё время отношений с бизнесом.
LTV/CAC
LTV/CAC — отношение ценности клиента к стоимости его привлечения, которое показывает запас окупаемости привлечения.
ARPU
ARPU — средняя выручка на пользователя за период, чаще всего за месяц.
MRR
MRR — месячная регулярная выручка подписочной модели от активных платящих клиентов.
Churn
Churn — доля клиентов или подписчиков, которые прекращают пользоваться продуктом или платить за него за период.
Retention
Retention — удержание клиентов: доля пользователей или подписчиков, которые остаются активными после выбранного периода.
Когортный анализ
Когортный анализ — способ смотреть поведение групп клиентов, пришедших в один период или через один канал, по месяцам жизни.
GMV
GMV — общий оборот сделок через площадку или сервис до вычета комиссий, возвратов, скидок и расходов.
Take rate
Take rate — доля оборота, которую площадка или маркетплейс удерживает в виде комиссии и сервисных платежей.
ACOS
ACOS — доля рекламных расходов в выручке от заказов, обычно рассчитываемая как реклама, делённая на продажи.
ROAS
ROAS — показатель возврата рекламных расходов: сколько выручки принесла каждая единица рекламного бюджета.
SKU
SKU — уникальная товарная позиция, по которой удобно отдельно считать продажи, остатки, маржу и юнит-экономику.