ACOS
ACOS — доля рекламных расходов в выручке от заказов, обычно рассчитываемая как реклама, делённая на продажи.
ACOS (Advertising Cost of Sales) показывает, какая доля продаж уходит на рекламу. Например, если реклама стоила 1 000 ₽ и принесла 10 000 ₽ продаж, ACOS равен 10%.
В маркетплейсах ACOS используют для контроля рекламной нагрузки на SKU или кампанию. Но сам по себе низкий ACOS не гарантирует прибыль: нужно учитывать себестоимость, комиссию, логистику, возвраты и хранение.
Предельный ACOS зависит от contribution margin до рекламы. Если маржа до рекламы 20% от выручки, рекламный расход выше этой доли делает заказ убыточным в простой модели.
Связанные калькуляторы
Похожие термины
Материал носит справочный характер и не является налоговой или юридической консультацией. Перед принятием решений уточняйте актуальные нормы и при необходимости обращайтесь к специалисту.