Contribution margin
Contribution margin — маржинальная прибыль юнита после переменных расходов, которая идёт на покрытие постоянных расходов и прибыль.
Contribution margin показывает, сколько остаётся с одного юнита после вычета переменных расходов. В русскоязычной управленческой практике это часто называют маржинальной прибылью или вкладом на покрытие.
Формула в простом виде: contribution margin = выручка юнита − переменные расходы юнита. В расходы включают то, что возникает при продаже конкретного юнита: себестоимость, комиссию, доставку, упаковку, возврат, налог с оборота и рекламу.
Положительная contribution margin ещё не означает итоговую прибыль бизнеса. Сначала она покрывает постоянные расходы: зарплаты, аренду, сервисы, склад, управленческие расходы. При отрицательной марже масштабирование обычно ухудшает результат.