Переменные расходы
Переменные расходы — затраты, которые возникают вместе с продажей конкретного юнита и обычно растут вместе с объёмом продаж.
Переменные расходы привязаны к одному заказу, товару, клиенту или подписчику. Если продажи растут, такие расходы обычно растут вместе с ними.
К переменным расходам относят себестоимость товара, комиссию площадки, эквайринг, упаковку, логистику, фулфилмент, потери на возвратах, бонусы партнёрам, поддержку на клиента и рекламу на заказ.
В юнит-экономике важно не занижать переменные расходы. Если убрать из модели возвраты, доставку, комиссию или рекламный расход, маржа будет выглядеть лучше, чем в реальном бизнесе.
Связанные калькуляторы
Похожие термины
Материал носит справочный характер и не является налоговой или юридической консультацией. Перед принятием решений уточняйте актуальные нормы и при необходимости обращайтесь к специалисту.