Юнит-экономика

Юнит-экономика отвечает на простой управленческий вопрос: зарабатывает ли бизнес на одной повторяемой единице, прежде чем масштабировать продажи. Такой единицей может быть заказ, товарная позиция, клиент, подписчик, заявка или сделка.

В базовой модели из выручки юнита вычитают переменные расходы: себестоимость, комиссии, платежи, логистику, упаковку, поддержку, возвраты, налоги и рекламу. Остаток называют contribution margin или маржинальной прибылью юнита.

Если маржа юнита отрицательная, рост объёма обычно увеличивает убыток. Если маржа положительная, можно оценить, сколько юнитов нужно для покрытия постоянных расходов и где находится точка безубыточности.

Для маркетплейсов и подписок юнит-экономику считают по-разному. У продавца на площадке важны комиссии, хранение, логистика, возвраты и реклама, а у подписочной модели — ARPU, MRR, churn, LTV, CAC и срок окупаемости привлечения.