ARPU
ARPU — средняя выручка на пользователя за период, чаще всего за месяц.
ARPU (Average Revenue Per User) показывает, сколько выручки в среднем приходится на одного пользователя за период. В подписках его часто считают за месяц и используют для расчёта MRR и LTV.
Формула: ARPU = выручка за период / число пользователей. Важно заранее определить базу: все пользователи, активные пользователи или только платящие. Разные базы дают разные управленческие выводы.
ARPU не равен марже. Из выручки ещё нужно вычесть себестоимость сервиса, поддержку, платежные комиссии, возвраты и другие расходы, чтобы получить вклад пользователя в прибыль.
Связанные калькуляторы
Похожие термины
Материал носит справочный характер и не является налоговой или юридической консультацией. Перед принятием решений уточняйте актуальные нормы и при необходимости обращайтесь к специалисту.