MRR
MRR — месячная регулярная выручка подписочной модели от активных платящих клиентов.
MRR (Monthly Recurring Revenue) используют в подписочных продуктах, где клиенты платят регулярно. Метрика показывает повторяющуюся месячную выручку без разовых платежей, внедрения и нерегулярных продаж.
Базовая формула: MRR = число платящих клиентов × ARPU за месяц. Если есть разные тарифы, скидки, апгрейды и даунгрейды, MRR лучше раскладывать по сегментам и когортам.
MRR показывает размер выручки базы, но не показывает прибыльность. Для юнит-экономики рядом с MRR нужно считать валовую маржу, поддержку, churn, LTV, CAC и окупаемость привлечения.
Связанные калькуляторы
Похожие термины
Материал носит справочный характер и не является налоговой или юридической консультацией. Перед принятием решений уточняйте актуальные нормы и при необходимости обращайтесь к специалисту.