CAC payback
CAC payback — срок, за который маржа клиента или подписчика покрывает стоимость его привлечения.
CAC payback показывает, через сколько месяцев бизнес возвращает деньги, потраченные на привлечение клиента. В подписке его часто считают как CAC, делённый на месячную маржу подписчика.
Если клиент платит ежемесячно, но часть базы отваливается из-за churn, простая формула может быть слишком оптимистичной. Более аккуратный подход — смотреть накопительную маржу когорты и момент, когда она перекрывает CAC.
Короткий payback снижает риск кассового разрыва: деньги возвращаются быстрее и их можно снова вкладывать в рост. Длинный payback требует запаса капитала и устойчивого удержания клиентов.
Связанные калькуляторы
Похожие термины
Материал носит справочный характер и не является налоговой или юридической консультацией. Перед принятием решений уточняйте актуальные нормы и при необходимости обращайтесь к специалисту.